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招商的三个死穴,犯一个,累死你也招不来代理
日期:2021-06-29 浏览

招商是一个公司发展的至关重要的一个节点,如果把招商做得很好,就能很快地把产品的出路给打开,所以太多的老板急切的想去招商,越急越会犯一些低级的错误,尤其是下面三个死穴,谁触犯了,谁的招商一定会惨败,很有可能你花了几十上百万组织的招商会,最后根本没有招到。大家对照一下,以规避这些风险。

【1】产品主义,就是强调自己的产品如何好,实际上产品好就是一个标配,你不说大家也知道。

陷入到产品主义的招商会,最后把重点放在了你的产品,特别特别的好,性价比又非常的高,我问一下如果你的产品真的有那么好,性价比有那么高,你还发愁卖不好吗?这是自己打自己的脸,所以在开招商会的时候要强调如何通过自己的产品让更多的人赚到钱,让更多的人实现事业上的成功,这才是关键,而不是强调你的产品怎么样,未来的招商,一个好的产品本来就是标配的,如果你的产品不行,即便是招商效果很好,也很快就会完蛋的,消费者会越来越理智,所以不要陷入产品主义。

【2】分配主义,就是把利益分给这些代理商,其实我们不要去谈分配,要谈给予。

所谓的分配主义,也就是一味地谈利益如何分配,大家记住,你不管分出去有多少来参与的人都觉得少,所以不要去谈分配,而是要谈如何给予他们利益,也就是你把利益全部是给予他们的,你是不给他们争利益的,这才能够说到他们的心坎里面去。

所以你的分配方案和分配方式不是重点,是如何让他们赚到钱如何让他们能够通过你的产品实现命运的转折才是关键。一旦陷入到利益分配的这样一个误区和陷阱里面之后,你会发现你分配出去的比例已经非常大了,下面仍不满足,毕竟人的欲望是永远也满足不了的,你分出去了80%剩20%,他们还觉得你赚了很多钱,实际上你已经没有太多的利润了,所以要谈让他们赚多少钱,而不是分多少钱。

【3】放开主义,也就是不做任何限制放开口子,实际上这就是失去了稀缺性,大家是不感兴趣的。

这也是招商一个非常大的陷阱,不做名额的限制,也不做条件的限制,我们到大街上吃饭的时候,为什么一家饭店没有人你也不愿意去,而人满为患的地方你争着去呢,道理都是一样的,因为那个地方是稀缺的,是一票难求的是一个位置都很难找到的,我们做招商也是一样的道理,一定要制造稀缺性,限制各种各样的条件,不仅限制时间,还要限制具体的条件和苛刻的要求,你不要觉得限制了之后大家就没有这个意愿了,越限制稀缺性越强,大家的意愿会越强烈。

所以我们在实施招商的过程当中,千万不可以试试放开主意,即便是你想放开也是通过私下有一些意愿很强烈,但是确实不符合条件的,我们可以酌情考虑,但是对他的要求也一定是有一个考察期的 ,越是这样大家越懂得珍惜,否则的话就失去了本来的意义。

关于招商还有哪些陷阱,欢迎大家一块讨论和探讨。

招商的三个死穴,犯一个,累死你也招不来代理